Statistisch wurde jeder Bundesbürger mehr als einmal von einem Strukturvertrieb auf Mitarbeit angesprochen. Bei mir waren es mehr als ein Dutzend Anfragen. Doch was wissen wir über diese spezielle Form des Vertriebes?
Das allgemeine Wissen genauso wie die hauptsächliche Berichterstattung (Unternehmenspublikationen ausgenommen) ist negativ geprägt. Vermutlich liegt das daran, dass mehr als 99 % auf Dauer keinen nennenswerten Erfolg mit einem Engagement in solch einem Vertrieb hatten.
Doch scheinbar ist es für einen Bruchteil der Menschen, die hochmotiviert dem Erfolg und Geld hinterherjagen, möglich dieses auch zu erreichen.

Ein ehemaliger Generalrepräsentant packt aus!

Die erste umfassende Publikation über die Arbeitsweise von Strukturvertrieben schrieb Peter Weghorn, ein ehemaliger Generalrepräsentant eines Finanzstrukturvertriebes.
Sein Werk „Rattenfänger in Designerklamotten“ kann man von zwei Seiten betrachten:

• Anleitung, wie man sich in einem Strukturvertrieb durchsetzt und gewinnt,
• aufklärende Dokumentation, dass man lieber nicht diese (neben-)berufliche Richtung einschlägt.

5 Fragen an Peter Weghorn

Freundlicherweise nahm sich Peter Weghorn Zeit für unsere Fragen, die sicherlich auch für viele Leser interessant sind:

Redaktion: Gibt es „gute“ Strukturvertriebe? Können Sie Beispiele nennen?

Peter Weghorn: Das Strukturvertriebssystem ist wertneutral und ist lediglich eine Form des Direktvertriebs. Um einen Strukturvertrieb beurteilen zu können, muss man neben der Führungsspitze und dem „Mitarbeitervertrag bzw. Provisions- und Karrieremodell“ die Produktpalette beurteilen.
Pauschale Aussagen sind nicht möglich. Zudem ist es so, dass Strukturvertriebe aufgrund ihres Aufbaus einem stetigen Wandel unterliegen, das heißt, was heute „gut“ ist, kann morgen „schlecht“ sein. Der umgekehrte Fall ist mir bisher unbekannt, aber natürlich möglich.

Redaktion: Würden Sie heute Menschen raten sich einem Strukturvertrieb anzuschließen? Warum?

Peter Weghorn: Wenn die Voraussetzungen stimmen und man sich der Risiken bewusst ist, spricht zunächst nichts gegen einen Strukturvertrieb. Da sich häufig junge Menschen, die auf der Jagd nach dem schnellen und großen Geld sind, mit Strukturvertrieben einlassen, würde ich ein Mindestalter von 23 Jahren zur Voraussetzung machen.
In diesem Alter haben die meisten Menschen eine abgeschlossene Berufsausbildung bzw. ein Studium absolviert und können, falls sie im Strukturvertrieb scheitern (das sind circa 99 %), zurück in Ihren Beruf gehen.

99 % scheitern im Strukturvertrieb.

Es gibt natürlich noch eine Reihe anderer Kriterien, die man hier aufzählen könnte, um das Risiko zu begrenzen. Solange die Tätigkeit tatsächlich nebenberuflich erfolgt, ist ein Strukturvertrieb wirtschaftlich gesehen zwar eher uninteressant, bietet aber eine Ersatzfamilie bzw. eine Scheinwelt an, die für den einen oder anderen attraktiv sein kann. Diese Realitätsflucht ist jedoch nur von kurzer Dauer, da im Allgemeinen nur der verbleibt, der Aufträge schreibt.

Redaktion: Kann es eine optimale Finanzberatung in einem Strukturvertrieb geben oder steht das System dem von vornherein im Weg?

Peter Weghorn: Das eine schließt das andere aus, dazu ist die Thematik zu kompliziert. Nicht umsonst ist eine jahrelange Ausbildung im Finanzdienstleistungssektor erforderlich, um kompetente Beratung sicherstellen zu können (und das auch nicht immer, wie wir wissen).

Strukturvertrieb und optimale Finanzberatung schließen sich gegenseitig aus.

Redaktion: Welche Rolle spielt die Manipulation in Strukturvertrieben?

Peter Weghorn: Manipulation beginnt bereits, wenn sich zwei Menschen begegnen. Die Frage ist eigentlich, ob im Rahmen von Manipulation eine Win-win-Situation geschaffen wird, das heißt beide Seiten profitieren. Strukturvertriebe sind pyramidal aufgebaut, also ans große Geld kommt man, wenn überhaupt, erst nach Jahren.
Damit die „Mitarbeiter“ nicht vorzeitig das Handtuch werfen, wird natürlich alles getan, um das System zu stabilisieren. Da die Strukturvertriebsmitarbeiter keine Sozialversicherungsbeiträge entrichten und quasi als Artisten ohne Netz arbeiten, droht natürlich bei einem Scheitern der Totalverlust bzw. Harz IV. Das unterscheidet den „Mitarbeitervertrag“ grundlegend von einem normalen Anstellungsverhältnis.
Sind Strukturvertriebsmitarbeiter de facto nicht existenzfähig, müssen sie durch „Motivations­maßnahmen“ bei Laune gehalten werden. Strukturvertriebe sind per se nur existenzfähig, wenn viele Indianer das Holz für den oder die Häuptlinge sammeln. Ohne die Indianer müssten die Häuptlinge selbst in den Wald gehen.
So ist aber unser ganzes Wirtschaftssystem aufgebaut.

Redaktion: Inwieweit wird Sex dazu eingesetzt?

Peter Weghorn: Dieses Thema wird überbewertet. Sex ist der Lebensmotor schlechthin, man sehe sich nur in der Natur um. Natürlich wird Sex auch in Strukturvertrieben, meistens als eher indirektes Motivationsmittel, eingesetzt.
Die Sexeskapaden diverser Strukturvertriebsmitarbeiter, wie beispielsweise in der HMI in Budapest, wurden publizistisch ausgeschlachtet, um Umsätze und Einschaltquoten der Medien zu steigern. Berichte darüber zeugen von Doppelmoral und täuschen vor, dass es dies nur in Strukturvertrieben gibt.
Viele Firmen setzen das Mittel Sex zur Leistungssteigerung ein, was meiner Meinung nach auch so lange legitim ist, wie dabei bestimmte Gesetze und Grenzen (Menschenhandel, Armuts- und Zwangsprostitution etc.) nicht überschritten werden. Das Hauptmotiv dafür, in einem Strukturvertrieb zu arbeiten, ist aber nicht Sex, sondern Geld. Und darauf zielen auch die Motivationsmaßnahmen größtenteils ab.
@Peter Weghorn: Herzlichen Dank, dass Sie sich Zeit für ein Gespräch mit mir genommen haben! 🙂

„Rattenfänger in Designerklamotten“ ist mittlerweile eine Rarität geworden!

Den Tipp zu diesem Buch erhielt ich von einem guten Freund. Leider musste ich feststellen, dass das Buch im regulären Buchhandel nicht mehr verfügbar ist. So startete ich den Suchagent bei eBay. Auktionen waren selten und gingen zu Preisen deutlich über den damaligen Verkaufspreis weg. Es dauerte tatsächlich Monate bis ich mein Exemplar erhielt.
Wer nicht so lange warten möchte, findet bei Amazon Exemplare. Ebenfalls zu Liebhaberpreisen. Für mich persönlich hat sich der Kauf gelohnt, sonst hätte ich auf eine Vorstellung und Empfehlung verzichtet.

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Bildmaterial: Peter Weghorn · pusti und George Mayer (beide fotolia.com)

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So schaffen Sie Vermögen

Der Autor hat wie viele andere (es gibt rund 90 Millionen Lebensversicherungsverträge mit Kapitalansparung) in jungen Jahren eine Lebensversicherung abgeschlossen. Die Auszahlung nach 30 Jahren Laufzeit hat er erhalten und sich zuerst auch über das viele Geld — rund 45.000 Euro — gefreut.

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Dieser entgangene Gewinn war Stubenrauchs Schlüsselerlebnis, um sich grundlegend mit dem Aufbau von Vermögen zu beschäftigen. Laut dem Literaturverzeichnis las er zu dem Thema mehr als 50 Bücher in den vergangenen 15 Jahren.
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Werner Stubenrauch: Ich meine in erster Linie mich persönlich, einerseits besitze ich aufgrund meines beruflichen Titels einen gewissen Vertrauensvorschuss, dass man mir überhaupt zuhört und mich ernst nimmt. Andererseits bin ich unabhängig, weil ich niemand etwas verkaufen brauche.
Meine gewonnenen Erkenntnisse um das bereits jahrzehntelange Funktionieren von Aktienfonds und die ans fantastische grenzenden Ergebnisse haben mir keine Ruhe gelassen, dieses Wissen zum Wohle aller zu veröffentlichen. Dabei blieb es mir nicht erspart, die Ursachen zu benennen:
a.) Der Interessenwiderstreit unserer Banken zu ihren Kunden
b.) Der vorherrschende finanzielle Analphabetismus beim Anleger

Redaktion: Für wen haben Sie dieses Buch geschrieben?

Werner Stubenrauch: Ich habe das Buch für 8 von 10 Deutschen geschrieben, denn nur etwa 2 von 10 kennen sich laut wiederholten Umfragen mit Geld, besonders deren effiziente Vermehrung aus.
Besonders meine ich damit die Jugendlichen, die noch über viel Zeit verfügen und den progressiv wirkenden Zinseszins frühestmöglich nutzen sollten, aber auch deren Eltern und Großeltern, die ggf. noch viel Gutes tun können, wenn sie dieses im Buch für die meisten verstehbare Wissen weitergeben, damit deren Kinder die Chance wahrnehmen, die den meisten Erwachsenen bisher verschlossen geblieben sind.

Redaktion: Die Bundesrepublik fördert schon seit Jahrzehnten den privaten Vermögensaufbau gesetzlich mit der Subvention der „vermögenswirksamen Leistungen“. Selbst kann man monatlich bis zu 34 Euro einzahlen. Wer das ein Leben lang tut, hat nach Ihren Berechnungen ein erkleckliches finanzielles Polster im Alter. Um diese vermögenswirksamen Leistungen nutzen zu können, bedarf es eines Arbeitgebers. Was können alle die machen, die keinen haben?

Werner Stubenrauch: Alle diejenigen, die keinen Arbeitgeber haben, können aus eigenem Einkommen die gleichen Zahlungen in die gleichen Fonds leisten, aber auch in solche, die nicht speziell für die Ansparung vermögenswirksamer Leistungen zugelassen sind. Dabei kann das im Buch abgebildete Basisinvest der 15 besten global investierenden Fonds zur Orientierung dienen — eine Liste der Fonds, die für das Ansparen von vermögenswirksamen Leistungen zugelassen sind, kann beim Bundesverband Investment und Asset-Management e.V. (BVJ) in Frankfurt am Main abgerufen werden.

Redaktion: Auf Seite 344 ff. beschreiben Sie einen Weg, wie man die Geschwindigkeit der Vermögensmehrung erhöhen kann. Sie belegen dies mit einigen Rechenbeispielen von Zinsdifferenzgeschäften. Konkret bedeutet dies jedoch den Kauf von Fondsanteilen auf Kredit.
Haben Sie selbst schon Aktienfonds auf Kredit gekauft? Unter welchen Umständen kann so etwas sinnvoll sein?

Werner Stubenrauch: Ich selbst habe keinen Aktienfonds auf Kredit gekauft, dafür aber ein Aktienfondsdepot zwecks Rückzahlung eines Teils eines Kredites in eine Finanzierung eingebracht.
Der Kauf von Aktienfonds-Anlagen auf Kredit kann dann sinnvoll sein, wenn die Kreditlaufzeit sich mit der Anlagedauer der Fondsanlage deckt und eine Verlängerungsoption enthält, um etwaige Wertschwankungen im Depot „aussitzen“ zu können. Dennoch empfehle ich derartige Zinsdifferenzgeschäfte nur denjenigen, die eigenverantwortlich mit deren Risiken umgehen können.

Redaktion:Welcher ist Ihr Lieblingsinvestmentfonds bzw. in welchen haben Sie persönlich am meisten investiert?

Werner Stubenrauch: Die Antwort ist selbstredend, es ist der von unserem Sohn gemeinsam mit Stefan Hölscher im Oktober 2007 aufgelegte Dachfonds „S&H Globale Märkte“.
Allerdings nicht nur deswegen, weil er unser Sohn ist, sondern weil ich ihm und seinen Kollegen eine hohe Fachkompetenz beimesse. Ersterer hat den Euro-Wettbewerb zum „Finanzberater des Jahres 2010“ gewonnen und Hölscher wurde damals dritter. Inzwischen schaffte es der Fonds, der erstmals für September 2011 von der Zeitschrift „€uro“ in die Bewertung aufgenommen wurde, auf die gute Note 2.

Unser Fazit

Liebe Leser, kaufen Sie sich dieses Buch, studieren Sie es. Das enthaltende Wissen und die Erfahrungen, die Werner Stubenrauch — quasi für Sie schon gemacht hat — sind ein tolles Fundament zum cleveren und bequemen Aufbau des eigenen Vermögens!
@Werner Stubenrauch: Herzlichen Dank dafür, dass Sie trotz Urlaub Ihr Wissen mit unseren Lesern geteilt haben. Das Interview entstand via Faxgerät über weite Entfernungen. 🙂

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Einladung zum persönlichen Kennenlernen + Buchsignieren

Am 30.3. öffnet die Deutsche Rohstoffmesse in Frankfurt am Main wieder ihre Pforten. Im Anschluss an die Eröffnungsrede von Christoph Brüning, er gilt als intimer Kenner der Investmentszene der Rohstoffexplorer und Juniorunternehmen, hält Dirk Müller einen fast einstündigen Vortrag.

Mr. Dax alias Dirk Müller mit großem Vortrag

Das geplante Thema: Der Euro in der Krise? Rohstoffe als Alternative? Wer Dirk kennt bzw. seine Morgenvideos abonniert hat, der weiß, dass er kein Blatt vor den Mund nimmt. Er nennt die Akteure beim Guten und „weniger Guten“ auf den Finanzmärkten und in der Politik beim Namen – alles auf seine unterhaltsame Art und ohne zu versäumen, Anlegern einen Sack voller brauchbarer Tipps mit auf den Weg zu geben.

Stand von Optimal-Banking

Weil wir uns den Vortrag von Dirk Müller nicht entgehen lassen wollen, eröffnen wir erst im Anschluss (gegen 11:15 Uhr) den Optimal-Banking-Messestand.
Unsere Abonnenten und Stammleser werden wir ab 12 Uhr solange mit leckerer Bionade aus Bayern versorgen, bis alle drei Kästen ausgetrunken sind.
Das ist ein kleines Dankeschön für teils langjährige Treue und immer wieder gute Hinweise, Tipps und Infos!

Was gibt es? Getränke, Bücher und den persönliche Kontakt

Für alle, die noch keine signierte Ausgabe von unserem „Sparbuch — oder wie man mit cleverem Banking gewinnt!“ ihr Eigen nennen, werden die Bücher solange vor Ort signiert, bis auch dieser Vorrat erschöpft ist.
Da wir unmöglich gleichzeitig leckere und gesunde Getränke ausschenken sowie Bücher signieren können, haben wir mit Amethysta ein wunderbares Model gefunden, welches uns unterstützt.
Entscheiden Sie selbst vor Ort, ob Sie von ihr die Bionade und von der Chefredaktion das Autogramm bekommen wollen – oder umgekehrt. 😉
Sobald alle Getränke und Bücher vergriffen sind, haben wir genügend Zeit, um mit Ihnen, liebe Leserin, lieber Leser, ausführlich ins Gespräch zu kommen. Und genau das ist unsere Hauptmotivation dafür, auf der Rohstoffmesse mit einem eigenen Stand vertreten zu sein. Nutzen Sie die Gelegenheit zum persönlichen Kennenlernen und Austauschen. Wir freuen uns auf Sie.

Freikarten für den kostenlosen Messeeintritt

Auf der Internetseite des Veranstalters Value Relations können kostenlose Eintrittskarten angefordert werden: www.value-relations.de/index.php?id=89.

Apropos Rohstoffmesse …

… kennen Sie schon unsere umfangreiche Übersicht von Aktiengesellschaften, die mit der Auffindung und Förderung unseres Lieblingsrohstoffs Silber Geld verdienen bzw. Geld verdienen wollen? In unserem Depot durften wir dieses Jahr schon Dividenden von SilverCorp und Pan American Silver empfangen.

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Bildmaterial: Value Relations · calvato · optimal-banking